2020年，由于疫情影響，家居業(yè)發(fā)展被按下“暫停鍵”，定制版塊增速放緩，成品家具迅速下滑，終端普遍反映銷量大減。正當(dāng)大家尋找出路時(shí)，拎包入住的快速發(fā)展，讓廠商看到這不僅是一個(gè)重要的渠道模式，可能也是未來的一大趨勢。而中國全屋定制十大品牌“卡諾亞”，早在2019年便已在全國各地全面布局并開展拎包入住業(yè)務(wù)，和恒大、萬科、碧桂園等重點(diǎn)房企建立合作，卡諾亞總部專門成立拎包入住團(tuán)隊(duì)，專業(yè)推進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。
縱觀各大企業(yè)推出的拎包入住業(yè)務(wù)，目前仍處于摸索階段，從地產(chǎn)公司到家裝企業(yè)、家具企業(yè)甚至家居賣場，不同市場主體都在以自己的方法切入，還沒有形成絕對強(qiáng)勢的品牌。對待這一領(lǐng)域，更多的企業(yè)和經(jīng)銷商仍處于觀望或準(zhǔn)備當(dāng)中。
那么我們該如何看待拎包入住？對于迫切希望切入這一領(lǐng)域的廠商來說，又要注意哪些問題？尤其對于目前的經(jīng)銷商來說，拎包入住是一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，嘗試去做可能是一個(gè)突破口。
企業(yè)和經(jīng)銷商對于拎包入住的普遍焦慮在于，如果沒有趕上這趟車，自己的市場將會(huì)被大量侵蝕。這樣的擔(dān)憂不無道理，畢竟拎包入住對于下游的截流效果是非常明顯的。但問題在于，首先在于企業(yè)是否有能力參與，做好拎包入住，諸多“硬核實(shí)力”并非中小定制企業(yè)都具備，也并非所有企業(yè)的產(chǎn)品、運(yùn)營模式都能夠適應(yīng)這樣的交易模式。
另一方面則在于，拎包入住并非家裝消費(fèi)最大份額的市場，未來很長一段時(shí)間內(nèi)，家居家裝的消費(fèi)類型仍將是多元化、多樣性的，正像卡諾亞董事長程國標(biāo)在2020全國經(jīng)銷商會(huì)議上所說的，多渠道正成為專賣店業(yè)績的新增長點(diǎn)和發(fā)展方向，在以經(jīng)銷商專賣店利益優(yōu)先為根本的基礎(chǔ)上，卡諾亞也及時(shí)地布局了整裝、拎包入住、舊房翻新、大宗采購等橫向渠道，多元化共同發(fā)展，為專賣店創(chuàng)造新的業(yè)績增長和利潤。
所以說，舊房翻新、全裝房基礎(chǔ)上的消費(fèi)者自主采購、設(shè)計(jì)師主導(dǎo)以及整裝等等，每一塊市場都有著巨大的發(fā)展空間，拎包入住并非全部。
因此對于廠家和商家來說，拎包入住為門店發(fā)展多了一種銷售渠道，必須勇于嘗試尋求突圍，但無需投入所有的時(shí)間和精力來進(jìn)行這個(gè)渠道的開拓。而在滿足消費(fèi)者需求的道路上，并沒有一個(gè)終極的模式能夠壟斷終端，多種高效的供給方式并存，則是由龐大、分散的家居業(yè)本身所決定的。
2020年，由于疫情影響，家居業(yè)發(fā)展被按下“暫停鍵”，定制版塊增速放緩，成品家具迅速下滑，終端普遍反映銷量大減。正當(dāng)大家尋找出路時(shí)，拎包入住的快速發(fā)展，讓廠商看到這不僅是一個(gè)重要的渠道模式，可能也是未來的一大趨勢。而中國全屋定制十大品牌“卡諾亞”，早在2019年便已在全國各地全面布局并開展拎包入住業(yè)務(wù)，和恒大、萬科、碧桂園等重點(diǎn)房企建立合作，卡諾亞總部專門成立拎包入住團(tuán)隊(duì)，專業(yè)推進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。
縱觀各大企業(yè)推出的拎包入住業(yè)務(wù)，目前仍處于摸索階段，從地產(chǎn)公司到家裝企業(yè)、家具企業(yè)甚至家居賣場，不同市場主體都在以自己的方法切入，還沒有形成絕對強(qiáng)勢的品牌。對待這一領(lǐng)域，更多的企業(yè)和經(jīng)銷商仍處于觀望或準(zhǔn)備當(dāng)中。
那么我們該如何看待拎包入住？對于迫切希望切入這一領(lǐng)域的廠商來說，又要注意哪些問題？尤其對于目前的經(jīng)銷商來說，拎包入住是一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，嘗試去做可能是一個(gè)突破口。
企業(yè)和經(jīng)銷商對于拎包入住的普遍焦慮在于，如果沒有趕上這趟車，自己的市場將會(huì)被大量侵蝕。這樣的擔(dān)憂不無道理，畢竟拎包入住對于下游的截流效果是非常明顯的。但問題在于，首先在于企業(yè)是否有能力參與，做好拎包入住，諸多“硬核實(shí)力”并非中小定制企業(yè)都具備，也并非所有企業(yè)的產(chǎn)品、運(yùn)營模式都能夠適應(yīng)這樣的交易模式。
另一方面則在于，拎包入住并非家裝消費(fèi)最大份額的市場，未來很長一段時(shí)間內(nèi)，家居家裝的消費(fèi)類型仍將是多元化、多樣性的，正像卡諾亞董事長程國標(biāo)在2020全國經(jīng)銷商會(huì)議上所說的，多渠道正成為專賣店業(yè)績的新增長點(diǎn)和發(fā)展方向，在以經(jīng)銷商專賣店利益優(yōu)先為根本的基礎(chǔ)上，卡諾亞也及時(shí)地布局了整裝、拎包入住、舊房翻新、大宗采購等橫向渠道，多元化共同發(fā)展，為專賣店創(chuàng)造新的業(yè)績增長和利潤。
所以說，舊房翻新、全裝房基礎(chǔ)上的消費(fèi)者自主采購、設(shè)計(jì)師主導(dǎo)以及整裝等等，每一塊市場都有著巨大的發(fā)展空間，拎包入住并非全部。
因此對于廠家和商家來說，拎包入住為門店發(fā)展多了一種銷售渠道，必須勇于嘗試尋求突圍，但無需投入所有的時(shí)間和精力來進(jìn)行這個(gè)渠道的開拓。而在滿足消費(fèi)者需求的道路上，并沒有一個(gè)終極的模式能夠壟斷終端，多種高效的供給方式并存，則是由龐大、分散的家居業(yè)本身所決定的。
