2020年伊始，一場由新冠肺炎病毒引發(fā)的疫情，讓眾多行業(yè)按下暫停鍵，定制家居行業(yè)也不例外。
經(jīng)過舉國上下幾個(gè)月時(shí)間的全力“抗疫”，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)重啟，定制家居業(yè)也逐漸恢復(fù)生機(jī)。盡管市場還需要一段時(shí)間來恢復(fù)，但此時(shí)加盟定制家居行業(yè)，卻是一個(gè)良機(jī)。最近直播招商火爆的中國全屋定制十大品牌“卡諾亞”，為你描繪一個(gè)真實(shí)的定制家居投資創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。
一、從行業(yè)發(fā)展上看
相比于餐飲、旅游、娛樂等行業(yè)所遭受的不可恢復(fù)的損失，家居消費(fèi)的需求并不會(huì)因疫情而消失，只是延緩了。另一方面，疫情讓消費(fèi)者對家居環(huán)保和健康更加重視，從而影響居家消費(fèi)觀念。而定制家居的個(gè)性化特征，恰恰能滿足當(dāng)下升級的消費(fèi)需求。
二、從品牌選擇上說
雖然目前很難避免因疫情導(dǎo)致的家居市場份額萎縮，但大量在疫情中被淘汰的企業(yè)，會(huì)釋放出可觀的市場份額。因此，那些堅(jiān)持到疫情結(jié)束的企業(yè)，實(shí)則是經(jīng)受住了“疫情”考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)品牌。
因此，此時(shí)加盟定制家居，有3大好處：
1、消費(fèi)需求改變，催生定制家居市場進(jìn)一步擴(kuò)大。
2、疫情“幫助”經(jīng)銷商淘汰掉了部分劣勢品牌，也讓加盟商發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)品牌的實(shí)力，節(jié)省選擇品牌的時(shí)間與精力，避免踩坑。
3、在市場完全恢復(fù)之前，挑選適合的品牌投資加盟，等市場恢復(fù)，即可馬上營業(yè)，趕上第一波市場復(fù)蘇的熱潮，從而實(shí)現(xiàn)開業(yè)即盈利、開店即回本。
選擇靠譜的品牌，其廠家實(shí)力、品牌效應(yīng)及招商扶持，都尤為重要。此外，還要看營收、產(chǎn)品、零售渠道、招商政策等綜合考慮。
1、從營收增速看廠家實(shí)力
定制家居加盟商選品牌時(shí)，需考察品牌實(shí)力。強(qiáng)大的廠家實(shí)力，將為加盟商提供根本保障。
2017年，卡諾亞營業(yè)收入同比增長97.56%、新招商及建成專賣店352家；2018年，卡諾亞營收同比增長≥60%、新招商并建店≥400家；2019年宏觀環(huán)境不太理想，但卡諾亞仍憑借18年積淀的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的再一次增長，達(dá)成銷量及利潤的雙增長。自2018年6月卡諾亞清遠(yuǎn)工業(yè)4.0生產(chǎn)基地試投產(chǎn)以來，綜合年產(chǎn)值可達(dá)15個(gè)億，切實(shí)保障了穩(wěn)當(dāng)且高速的企業(yè)發(fā)展，保證營收始終保持每年30%以上增速。
對比家居業(yè)同步增長1.48%的數(shù)字，卡諾亞增速遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，在定制家居領(lǐng)域處于領(lǐng)跑優(yōu)勢。
在定制家居競爭愈發(fā)激烈的大環(huán)境下，卡諾亞業(yè)績保持穩(wěn)健增長，足以證明卡諾亞做出的轉(zhuǎn)變贏得廣泛認(rèn)可，也足以證明卡諾亞深挖市場的超強(qiáng)能力。
2、從差異化戰(zhàn)略看產(chǎn)品實(shí)力
加盟商選品牌時(shí)，重點(diǎn)需考慮產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、特色等，是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，才有繼續(xù)了解的可能性。
定制家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者貨比三家，往往傾向于選擇有亮點(diǎn)的產(chǎn)品。對于經(jīng)銷商來說，具有獨(dú)特優(yōu)勢的產(chǎn)品，能迅速獲得精準(zhǔn)客戶的青睞。
近年來，卡諾亞將“5大基材、6大空間、7大風(fēng)格”作為定制產(chǎn)品的基本要求，將“空間定制”作為核心價(jià)值，逐步形成品牌護(hù)城河，打造差異化品牌優(yōu)勢，塑造定制家居行業(yè)最有產(chǎn)品特色的第一品牌。
以“空間定制”作為品牌特色，并將其做到行業(yè)超高水準(zhǔn)，精準(zhǔn)投放市場，也為加盟商開拓市場提供最大可能。
3、從終端營銷看零售渠道
廠家的零售渠道，是加盟商獲客的保證。借助廠家渠道的力量，加盟商才能盡可能的擴(kuò)大市場規(guī)模，提升門店業(yè)績。
2019年，卡諾亞持續(xù)優(yōu)化零售終端渠道，導(dǎo)入超級店運(yùn)營系統(tǒng)，開發(fā)出專屬于卡諾亞門店適用的“四率一態(tài)”模式（意向率、留店率、轉(zhuǎn)單率、介紹率、員工心態(tài)），真正讓經(jīng)銷商以最低成本精準(zhǔn)獲客，最大限度提升轉(zhuǎn)單率，帶來可持續(xù)客流，實(shí)現(xiàn)裂變式增長。“超級店”模式短期解決引流、訂單問題，長期將實(shí)現(xiàn)品牌培育和業(yè)績增長的雙輪驅(qū)動(dòng)，全面提升專賣店競爭力，幫助加盟商打開市場的同時(shí)，助力加盟商在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，做大做強(qiáng)。
此外，在新零售方面，卡諾亞開啟多元化營銷獲客。多年以來，卡諾亞以“安醛居家星勢力”、“全民安居節(jié)”等超級IP營銷活動(dòng)為主打，配合傳統(tǒng)展會(huì)營銷、明星簽售會(huì)等，促進(jìn)銷售。
另外，卡諾亞積極開拓電商、設(shè)計(jì)師家裝、品牌聯(lián)盟、社區(qū)推廣渠道，并嘗試抖音、小紅書視頻平臺及淘寶直播平臺，不斷豐富新零售渠道、多渠道獲客，為銷售充分引流，為加盟商解決客流量低、獲客成本高等問題，為門店創(chuàng)造了更多營收。
4、從招商政策看加盟扶持
擁有廠家的資源優(yōu)勢、市場信息等作為依托，再加上品牌能提供的廣告支持、物料支持、市場開發(fā)運(yùn)營支持，比加盟商單打獨(dú)斗好很多，有了廠家的支持，專賣店運(yùn)營才會(huì)更顯規(guī)?；?、系統(tǒng)化，銷售也更直接有效。
針對2020年經(jīng)銷商，卡諾亞推出各項(xiàng)政策：
①送裝修返樣板，全程支持。
②拓展整裝、拎包入住、舊房翻新、大宗采購等新渠道。
③全年度產(chǎn)品出廠價(jià)大幅度下調(diào)。
④成立≥500萬專項(xiàng)基金精準(zhǔn)扶持專賣店，用于終端促銷活動(dòng)、廣告投放等。
⑤線上客戶信息免費(fèi)提供。通過線上線下進(jìn)一步融合，建立新零售引流和內(nèi)容制造新模式，線上線下一體化運(yùn)營系統(tǒng)。
⑥全面落實(shí)完成多項(xiàng)系統(tǒng)升級，實(shí)施公司數(shù)字化生產(chǎn)運(yùn)營管理。
受疫情影響，定制家居經(jīng)銷商的生意會(huì)比較艱難。卡諾亞推出的多項(xiàng)加盟政策，能夠有效幫助經(jīng)銷商提振信心，積極探索整裝、社群、直播等新銷售渠道，重新改造門店、提升留客能力等。
后疫情時(shí)代，給了加盟商一個(gè)思考：選擇大于努力！選擇具有實(shí)力的大品牌，競爭成本低，更能起到事半功倍的效用。加盟商需選好平臺、選好品牌，才能擼起袖子加油干！
2020年伊始，一場由新冠肺炎病毒引發(fā)的疫情，讓眾多行業(yè)按下暫停鍵，定制家居行業(yè)也不例外。
經(jīng)過舉國上下幾個(gè)月時(shí)間的全力“抗疫”，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)重啟，定制家居業(yè)也逐漸恢復(fù)生機(jī)。盡管市場還需要一段時(shí)間來恢復(fù)，但此時(shí)加盟定制家居行業(yè)，卻是一個(gè)良機(jī)。最近直播招商火爆的中國全屋定制十大品牌“卡諾亞”，為你描繪一個(gè)真實(shí)的定制家居投資創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。
一、從行業(yè)發(fā)展上看
相比于餐飲、旅游、娛樂等行業(yè)所遭受的不可恢復(fù)的損失，家居消費(fèi)的需求并不會(huì)因疫情而消失，只是延緩了。另一方面，疫情讓消費(fèi)者對家居環(huán)保和健康更加重視，從而影響居家消費(fèi)觀念。而定制家居的個(gè)性化特征，恰恰能滿足當(dāng)下升級的消費(fèi)需求。
二、從品牌選擇上說
雖然目前很難避免因疫情導(dǎo)致的家居市場份額萎縮，但大量在疫情中被淘汰的企業(yè)，會(huì)釋放出可觀的市場份額。因此，那些堅(jiān)持到疫情結(jié)束的企業(yè)，實(shí)則是經(jīng)受住了“疫情”考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)品牌。
因此，此時(shí)加盟定制家居，有3大好處：
1、消費(fèi)需求改變，催生定制家居市場進(jìn)一步擴(kuò)大。
2、疫情“幫助”經(jīng)銷商淘汰掉了部分劣勢品牌，也讓加盟商發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)品牌的實(shí)力，節(jié)省選擇品牌的時(shí)間與精力，避免踩坑。
3、在市場完全恢復(fù)之前，挑選適合的品牌投資加盟，等市場恢復(fù)，即可馬上營業(yè)，趕上第一波市場復(fù)蘇的熱潮，從而實(shí)現(xiàn)開業(yè)即盈利、開店即回本。
選擇靠譜的品牌，其廠家實(shí)力、品牌效應(yīng)及招商扶持，都尤為重要。此外，還要看營收、產(chǎn)品、零售渠道、招商政策等綜合考慮。
1、從營收增速看廠家實(shí)力
定制家居加盟商選品牌時(shí)，需考察品牌實(shí)力。強(qiáng)大的廠家實(shí)力，將為加盟商提供根本保障。
2017年，卡諾亞營業(yè)收入同比增長97.56%、新招商及建成專賣店352家；2018年，卡諾亞營收同比增長≥60%、新招商并建店≥400家；2019年宏觀環(huán)境不太理想，但卡諾亞仍憑借18年積淀的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的再一次增長，達(dá)成銷量及利潤的雙增長。自2018年6月卡諾亞清遠(yuǎn)工業(yè)4.0生產(chǎn)基地試投產(chǎn)以來，綜合年產(chǎn)值可達(dá)15個(gè)億，切實(shí)保障了穩(wěn)當(dāng)且高速的企業(yè)發(fā)展，保證營收始終保持每年30%以上增速。
對比家居業(yè)同步增長1.48%的數(shù)字，卡諾亞增速遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，在定制家居領(lǐng)域處于領(lǐng)跑優(yōu)勢。
在定制家居競爭愈發(fā)激烈的大環(huán)境下，卡諾亞業(yè)績保持穩(wěn)健增長，足以證明卡諾亞做出的轉(zhuǎn)變贏得廣泛認(rèn)可，也足以證明卡諾亞深挖市場的超強(qiáng)能力。
2、從差異化戰(zhàn)略看產(chǎn)品實(shí)力
加盟商選品牌時(shí)，重點(diǎn)需考慮產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、特色等，是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，才有繼續(xù)了解的可能性。
定制家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者貨比三家，往往傾向于選擇有亮點(diǎn)的產(chǎn)品。對于經(jīng)銷商來說，具有獨(dú)特優(yōu)勢的產(chǎn)品，能迅速獲得精準(zhǔn)客戶的青睞。
近年來，卡諾亞將“5大基材、6大空間、7大風(fēng)格”作為定制產(chǎn)品的基本要求，將“空間定制”作為核心價(jià)值，逐步形成品牌護(hù)城河，打造差異化品牌優(yōu)勢，塑造定制家居行業(yè)最有產(chǎn)品特色的第一品牌。
以“空間定制”作為品牌特色，并將其做到行業(yè)超高水準(zhǔn)，精準(zhǔn)投放市場，也為加盟商開拓市場提供最大可能。
3、從終端營銷看零售渠道
廠家的零售渠道，是加盟商獲客的保證。借助廠家渠道的力量，加盟商才能盡可能的擴(kuò)大市場規(guī)模，提升門店業(yè)績。
2019年，卡諾亞持續(xù)優(yōu)化零售終端渠道，導(dǎo)入超級店運(yùn)營系統(tǒng)，開發(fā)出專屬于卡諾亞門店適用的“四率一態(tài)”模式（意向率、留店率、轉(zhuǎn)單率、介紹率、員工心態(tài)），真正讓經(jīng)銷商以最低成本精準(zhǔn)獲客，最大限度提升轉(zhuǎn)單率，帶來可持續(xù)客流，實(shí)現(xiàn)裂變式增長。“超級店”模式短期解決引流、訂單問題，長期將實(shí)現(xiàn)品牌培育和業(yè)績增長的雙輪驅(qū)動(dòng)，全面提升專賣店競爭力，幫助加盟商打開市場的同時(shí)，助力加盟商在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，做大做強(qiáng)。
此外，在新零售方面，卡諾亞開啟多元化營銷獲客。多年以來，卡諾亞以“安醛居家星勢力”、“全民安居節(jié)”等超級IP營銷活動(dòng)為主打，配合傳統(tǒng)展會(huì)營銷、明星簽售會(huì)等，促進(jìn)銷售。
另外，卡諾亞積極開拓電商、設(shè)計(jì)師家裝、品牌聯(lián)盟、社區(qū)推廣渠道，并嘗試抖音、小紅書視頻平臺及淘寶直播平臺，不斷豐富新零售渠道、多渠道獲客，為銷售充分引流，為加盟商解決客流量低、獲客成本高等問題，為門店創(chuàng)造了更多營收。
4、從招商政策看加盟扶持
擁有廠家的資源優(yōu)勢、市場信息等作為依托，再加上品牌能提供的廣告支持、物料支持、市場開發(fā)運(yùn)營支持，比加盟商單打獨(dú)斗好很多，有了廠家的支持，專賣店運(yùn)營才會(huì)更顯規(guī)?；⑾到y(tǒng)化，銷售也更直接有效。
針對2020年經(jīng)銷商，卡諾亞推出各項(xiàng)政策：
①送裝修返樣板，全程支持。
②拓展整裝、拎包入住、舊房翻新、大宗采購等新渠道。
③全年度產(chǎn)品出廠價(jià)大幅度下調(diào)。
④成立≥500萬專項(xiàng)基金精準(zhǔn)扶持專賣店，用于終端促銷活動(dòng)、廣告投放等。
⑤線上客戶信息免費(fèi)提供。通過線上線下進(jìn)一步融合，建立新零售引流和內(nèi)容制造新模式，線上線下一體化運(yùn)營系統(tǒng)。
⑥全面落實(shí)完成多項(xiàng)系統(tǒng)升級，實(shí)施公司數(shù)字化生產(chǎn)運(yùn)營管理。
受疫情影響，定制家居經(jīng)銷商的生意會(huì)比較艱難?？ㄖZ亞推出的多項(xiàng)加盟政策，能夠有效幫助經(jīng)銷商提振信心，積極探索整裝、社群、直播等新銷售渠道，重新改造門店、提升留客能力等。
后疫情時(shí)代，給了加盟商一個(gè)思考：選擇大于努力！選擇具有實(shí)力的大品牌，競爭成本低，更能起到事半功倍的效用。加盟商需選好平臺、選好品牌，才能擼起袖子加油干！
